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如何分析上下游业务与团队搭建爱慕之心的意思

   日期:2024-02-16     作者:灯衍    浏览:50    评论:0    
核心提示:来源:灯衍本文将围绕以下展开,聊聊如何分析上下游业务与团队搭建。1.产业链中的位置很多业务都是拥有一条完整的产业链的,以电商发货为例,那么就需要工厂制作货物——交付到需求方&m

来源:灯衍

本文将围绕以下展开,聊聊如何分析上下游业务与团队搭建。

1.产业链中的位置

很多业务都是拥有一条完整的产业链的,以电商发货为例,那么就需要工厂制作货物——交付到需求方——需求方进行售卖——获取利润,但是现实的商业世界,可能会增加许多的其他环节,例如工厂一开始制作货物的时候,可能会要求需求方先给到订单,达到一定量之后再进行生产,而交付给到需求方的过程中,可能又会跳出很多的中间商,层层加码,给货物的流转增加一道道保障,并从中收去对应费用。

所以,想清楚你手中的业务,在产业链中的位置,是最开始的工厂(即产业链中的上游,产生数据后下游才能应用),还是其中的中间商(即产业链中的中间环节,对数据进行部分筛选和加工,达成上下游的互通),亦或是最后的需求方(即产业链中的下游,应用数据)。

除了看自身在产业链中的位置,还需要关注的是,货物售卖之后的市场反馈,再综合判断是否需要改变业务在产业链中的位置。

改变也需要考虑。以电商直播为例,直播可以达成上游与用户直接接触的场景。很多工厂方可能会想,那把我的货物直接卖给消费者,那岂不是赚的更多?

诚然,这个逻辑对于一些品类是可以应用的,但是存在部分品类,消费者极其看重品牌的口碑与购买的平台,即使在直播中对这个货物产生兴趣,消费者也会尝试打开购物APP去进行购买,因为在部分消费者心中,平台的一些购物流程和售后体系,相对刚开始接触直播的工厂方来说,更值得信赖。

消费者面临的选择就是,相对低价与平台完善的售后体系的抉择,不过随着时代的发展,线下线上的联动,也有可能出现更透明更新颖的电商链路。

2.团队规模的判断

许多业务在刚起的时候,创始人会想,我这个业务,需要几个人来做这个事情?

是一人闭环,还是需要建设团队?

可以从以下这几个维度去判断

1.创始人的能力,是否多元到可以撑起这个产品最小化的运转

举例来说,今天你懂得产品运营,文化策划,电商上架等一系列知识,那么如果你开设一门讲运营的课程,写完课程内容后在对应平台进行上架,是一个顺畅的流程,当用户购买你的课程时,你就可以收到对应的费用。

但是如果今天你打算开发一款小程序游戏,那么背后就涉及到界面设计,游戏策划,游戏研发等多项技能,如果你只懂得市场运营的话,那么这个项目单靠你一个人就很难落地。

2.如果要招人/合伙的话,对于对方的能力模型,是否都已经清晰

招人可能会基于两个因素,一个是现有的岗位,人力不足,需要招募有着相同能力模型的人进来,做同样的工作,还有一个是想清楚业务还有哪些缺口,招募一个全新的人员进来,完善业务的版图。

前者的话,可以对比现岗位已有的工作人员和工作内容去面试,后者的话,则需要创始人在招募之前就想清楚:

我招进来的这个人,最重要的是哪个能力?

他进来后,最需要他协同解决的是哪个问题,对他有什么期望?

还希望他有哪些能力?(举例来说,产品如果懂一点技术,这样就可以更加方便的跟技术人员交流,减少沟通成本)。

这个业务能够带给他的成长是什么,这类人员看中的是什么,是否是当前团队拥有且可以给到的?

3.招募准则与分工方案

上面提到了招募人才需要的一些能力模型,除此之外,创始人还需要考虑其他一些通用的准则,例如是否有清晰的培训/晋升方案,职责如何划分到人。

以拉新留存为例,可以参考两种分工方式

分工一:员工A出去拜访一百位客户拉来流量,员工B则对A拉来的这部分客户做承接来进行转化。

分工二:员工A出去拜访五十位客户拉来流量,做好承接并进行转化,员工B的工作任务同员工A。

在实际的公司中,这两种分工往往都是存在且并行的,销售人员在拜访客户的时候也会对产品的售后负责,但是一旦涉及跨岗位问题,例如客户报了一个技术bug,这个时候的销售人员可能就会寻求公司中技术同事的帮助,即技术同事承接这部分问题并进行解决。

目前不少公司逐步衍生了一些“中台”“后台”的概念并对其进行完善,将更多同类型的能力包揽到一个组织架构下,快速响应问题。

以上是之前对于上下游业务与团队搭建的一些思考,距今已经较久,整体围绕创业项目前景评估展开。

提示:平台文章内容为个人当前观点,基于行业更新变迁/个人想法迭代等多重因素,不构成决策~

原文链接:http://www.souke.org/news/show-309431.html,转载和复制请保留此链接。
以上就是关于如何分析上下游业务与团队搭建爱慕之心的意思全部的内容,关注我们,带您了解更多相关内容。
 
标签: 需求方 业务 能力
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