学习收益管理的好处
收益管理是精细化管理，是对未来风险的管控。
例如，A股长期走平的根本原因上市公司盈利能力太差；2018年在A股上市的所有企业，真正从运营种中盈利的占比不高。
很多人已经认识到，要解决这些问题，必须进行精细化管理，必须按市场规则办事，根据市场供求关系安排生产和销售，必须研究新的经营管理方法和技术手段。
不少企业学习借鉴一些先进的管理方法，如全面质量管理、阿米巴精细化管理以及各种绩效考核体系等等。它们的起到的作用毋庸置疑，但是，仅用它们是不够的，因为它们主要是在生产管理和成本费用的范畴起作用，关注点仅仅是“节流”，而最重要的是“开源“。
收益管理填补了它们的不足，它从“开源”的角度进行精细化管理，通过分析、预测和优化组合，把定价、分销和营销做到极致，目的是在时间结束前，把不可储存的产品和服务多卖出去，而且是以***的平均价格出手，从而获得***化的收益。
收益管理起到“临门一脚”的作用，对完成产品和服务的价值从生产方（企业）向消费方（顾客市场）转换，完成生产-销售-资金回笼的循环，起到至关重要的作用。
学习与研究收益管理，提高企业收益***化的能力，是中国所有企业必须要做的工作。
收益管理是一项简单易行的提高酒店收益的方法对吗
收益管理是一项简单易行的提高酒店收益的方法，对。收益管理又称产出管理，指利用不同时间段的价格差异化和折扣分配实现收益***化的管理模式。.又一定义：收益管理是通过理解、预测消费者行为，并与之互动的过程，从而实现收益***化。
收益管理的内涵
收益管理把科学的预测技术和优化技术与现代计算机技术完美地结合在一起，将市场细分、定价等营销理论深入应用到了非常细致的水平，形成了一套系统的管理理念和方法，使航空售票成为精确化程度很高的营销。收益管理下的航空售票在每一张机票的售出时都追求航班收益***化和航空公司整体收益***化。收益管理的基本特征就是“精确的营销”和“以收益为中心”。其思想要包括 以下7个核心观念
① 在平衡供给和需 求时 主要 考虑 的是 价格 而不是成本。
② 对市场进行精确的细分 ，并采用 多种价格 以满足每个细分市场的价格敏感性。
③ 用以市场 为基 础定价代 替 以成本 为基础 定价。
④ 为最有价值的旅客保留座位。
⑤ 根据所掌握的客观情况作出决策 。
⑥ 开发产品价值链 。
⑦ 持续地重新评估机会 ，科学地进行决策
收益管理的适用行业有哪些？
收益管理亦称“效益管理”或“实时定价”，是上世纪八十年代出现的谋求收入***化的新经营管理技术。收益管理是一种用于制订***定价方针的手段，而***定价方针能够使销售或服务产生***利润。收益管理开始是由民航开发，目的是以***赢利方式分配一趟航班的座位，以达到固定能力来匹配各细分市场的潜在需求。
目前其应用领域逐步向酒店、银行、汽车租赁、交通运输、电信、电力等服务性行业拓展。主要有以下特点：
1.企业具备相对固定产能。以航空、酒店等行业为例。由于行业特征，都存在前期投资规模大(如购买新的飞机、修建新的酒店、开设新的营业网点等)，***生产或服务能力在相当长一段时间内固定不变，短期内不可能通过改变其生产或服务能力来满足需求变化。企业只有在有限的产能条件下，通过提高管理水平来提高企业收益。
2.需求可预测性。航空、酒店、银行等服务性企业的资源可分为有形资源(如飞机座位、酒店客房、银行服务窗口)和无形资源(如酒店入住时间、银行窗口排队时间等)，其顾客可分为预约顾客和随机顾客，其销售可分为旺季和淡季。企业只有通过对计算机或人工预订系统收集的顾客、市场信息进行分析预测，管理者才能够了解不同顾客需求变化的规律和实现需求转移，并以此制定出合理的资源存量配置和定价机制，实现企业收益***化。
3.产品或服务具有易失性。与传统制造业的产品不同，航空、酒店、银行等服务性企业的产品或服务具有易失性，即时效性。其产品或服务的价值随着时间递减，不能通过存储来满足顾客未来的需要，如果在一定时间内销售不出去，企业将永久性地损失这些资源潜在的收益。企业只有通过折扣等管理手段降低资源的闲置率，以实现企业收益增长的目标。
4.市场可细分性。航空、酒店、银行等行业面临以顾客为中心、竞争激烈和需求多元化的市场。不同顾客对企业产品或服务的感知和敏感度各不相同，采用单一价格策略将会造成顾客流失或潜在收入流失。比如，航空市场上存在两类顾客，一类是对价格不敏感，但对时间和服务敏感的商务顾客，另一类是对价格敏感，而对时间和服务不敏感的休闲顾客。如果采用高价策略，休闲顾客可能选择低成本的航空公司或其他交通工具，造成航空公司座位资源闲置。反之，如果采用低价策略，商务顾客选择低价或因对服务质量不满而流失，造成航空公司潜在收益下降。对市场进行有效细分，为不同需求层次的顾客制定不同价格和分配不同资源，是解决企业资源闲置或潜在收益流失的重要途径。
5.具有随机波动性需求。如果顾客的需求确定且无波动，企业可通过调整生产和服务能力来满足顾客需求。然而，航空、酒店、银行等行业面临顾客需求不确定，呈季节性或时段性波动。企业采用收益管理，在需求旺季时提高价格，增加企业的获利能力；在需求淡季时通过折扣等策略来提高资源利用率，减少资源闲置。
6.具有高固定成本和低边际成本的特点。航空、酒店、银行等行业的经营属于前期投资较大的行业，短期内改变生产或服务能力比较困难，但增售一个单位资源的成本非常低。以波音737-300机型的航班为例。根据某航空公司1999年的机型成本数据，平均每个航班的成本如下：总成本大约6万元左右，其中固定成本大约5.5万元，而边际成本仅为0.033万元。固定成本是边际成本的1833倍，因而多载旅客能在不明显增加成本的基础上获取更大的利润，提高企业的总收益。
7.产品或服务具有可预售性。企业面对需求多元化的顾客采取收益管理，一方面通过提前预订，以一定折扣价格将资源预售给对价格敏感的顾客，降低资源闲置概率；另一方面设置限制条件防止对时间或服务敏感的顾客以低价购买资源，造成高价顾客的潜在收益流失。同时，对预订数据进行分析和预测，根据不同需求层次的顾客购买资源的概率分布情况，在确保资源不闲置的基础上，尽量将资源留给愿出高价的商务顾客。
什么是收益管理？
问题1：什么是收益管理？
问题2：收益管理是什么意思？
收益管理(Revenue Management 或 Yield Management)是一种谋求收入***化的新经营管理技术。它诞生于上世纪八十年代，最早由民航开发。
收益管理是指将合适的产品在合适的时间，以合适的价格销售给合适的顾客，并由此使企业在其产品中获得***限度的收益。它以市场细分和需求预测为基础，一方面采取超售（通过超生产规模来接受订货）的方法来减少虚假订货带来的不必要的虚耗;另一方面采取存货控制的方法，将市场细分、需求预测和产品定价紧密结合，***限度地适应市场需求的多样性，发掘产品在市场的获利潜力，实现收益的***化。
收益管理亦称“效益管理”或“实时定价”，它主要通过建立实时预测模型和对以市场细分为基础的需求行为分析，确定***的销售或服务价格。其核心是价格细分亦称价格歧视(price discrimination)，就是根据客户不同的需求特征和价格弹性向客户执行不同的价格标准。这种价格细分采用了一种客户划分标准，这些标准是一些合理的原则和限制性条件。
这种划分标准的重要作用在于：通过价格藩篱将那些愿意并且能够消费得起的客户和为了使价格低一点而愿意改变自己消费方式的客户区分开，***限度地开发市场潜在需求，提高效益。
据美国华尔街日报报道，价格和收益管理将是21世纪最重要的和回报率***的边缘产业之一。在酒店业，由于收益管理系统对公司决策和创利的巨大影响，世界许多著名酒店集团，特别是欧美的主要酒店集团管理层都对收益管理高度重视，先后建立了专门的收益管理部门，并配置了能进行大量数据分析和实时优化处理的计算机系统。本文所述的美国***酒店集团Marriott就是收益管理最成功的使用者，也是***的收益者。
收益管理在实践中需要解决的几个问题
价格的可变性
同样的产品，在不同的需求情况下出售不同的价格，在不同的住宿天数下出售不同的价格，这是酒店行业推行的收益***化的战略。按照酒店行业的惯例，顾客喜欢要求价格的折扣、喜欢要求产品的升级、喜欢没有价格折扣但得到酒店赠送的礼品等等。对于顾客的这些期望，酒店都有规定和限定。酒店采用不同的价格防护栏，目的是保证收益的***化。从顾客的角度来看，无论酒店采用何种价格防护，顾客期望购买的产品都应该物有所值。一般顾客都比较熟悉类似航空公司的变动价格制度，并且接受这样的变动价格，利用同样原理，将变动价格原理推行到酒店行业，顾客应该是接受的。
公正性和接受性
顾客接受可变的价格，必须是公正的价格，顾客的接受，是对酒店的支持。所以就酒店来说，公正的价格政策是社会诚信度和顾客诚信度的一种表现。做到了这种根据供求变化时对于社会和顾客的诚信，酒店同时可以得到顾客满意指数和收益***化的双赢。
对于服务行业来说，由于在享用服务前很难估价采购价格的合理性，公正就显得更为重要。顾客对于价格的合理性，只能根据对价格和服务的期望来参考判断。对于价格的期望是顾客想象中的能够提供怎样的服务，对于服务的期望是顾客想象中提供服务的成本。参考价格是顾客以前支付价格或是其他顾客支付价格的参考。顾客以此来判断酒店价格的公正性。如果酒店的利润增加导致顾客满意指数的下降，说明酒店的价格并非公正。不公正的价格一定是顾客不接受的价格。如果顾客被伤害，就会放弃对该酒店的选择，酒店将无利可谈。
合理性
顾客对于价格是否合理的判断，还依赖于对于酒店名誉的认识。酒店名誉度高，价格的合理性接受程度高，酒店的名誉度低，价格的合理性接受程度低。反之，合理性的价格能够提高酒店的名誉度。
诚实性
作为一家诚信的企业和酒店，最起码的标准是不能占顾客的便宜，如果当顾客发现酒店在利用市场权利而对顾客不诚实，酒店就会在顾客心目中失去地位，失去顾客。
溢价和折扣
顾客对于价格的认识，主要是基于参考价格和期望价格，酒店的参考价格一般就是门市价，顾客在预定时得到的报价，总希望得到折扣而不是溢价。在顾客的心理上，想得到的价格是比期望的低。但现在大多数酒店制定的门市价和实际出售的平均房价，相距太远，这样的门市价，变得不可参考，同时也失去了原有的意义。
酒店的房价会随着市场需求的变化而变化，顾客了解酒店房价的可变性。通过调查表明，顾客对于“BAR – 最合适的可售房价”概念是接受的，顾客认为概念和方法的推行对于顾客是公正和诚实的。
实行收益管理的酒店，只有通过“BAR – 最合适的可售房价”方法的运用，才可以实现既得到酒店收益的***化，又赢得顾客满意指数的***化。这种价格理论和方法的运用，前提是酒店需要建立系列合理的价格体系，在整个酒店管理系统中，这是一个十分重要的子系统。管理需要逻辑，制定价格同样需要逻辑。符合逻辑的价格，顾客容易接受。
学习酒店收益管理的目的要求是
1、实施收益管理的目的是为了收益***化。
2、通过收益管理，就能很明确地知道目前酒店的收益情况，根据目前的收益情况，结合预定和市场走势，就能决定在后面的日子。
3、通过价格藩篱将那些愿意并且能够消费得起的客户和为了使价格低一点而愿意改变自己消费方式的客户区分开，***限度地开发市场潜在需求，提高效益。
关于收益管理和收益管理的工具的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。