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社区团购,结局会是一地鸡毛吗?阴历四月初八

   日期:2023-12-02     作者:司马特小分队    浏览:38    评论:0    
核心提示:司马特小分队在星球成立了「B 端产品经理之家」更是有多位小伙伴,通过我们的「系列课程」和「改简历」,成功拿到心仪的offer。星球每天都有不少的产品话题讨论,也沉淀了很多优质的内容,每周我会摘选 3-

司马特小分队在星球成立了「B 端产品经理之家」更是有多位小伙伴,通过我们的「系列课程」和「改简历」,成功拿到心仪的offer。

星球每天都有不少的产品话题讨论,也沉淀了很多优质的内容,每周我会摘选 3-4 条分享给大家。

可以在公众号回复「星球」,加入星球后提问哦。

01聊聊社区团购

南南_产品

很想写这个了,社区团购能不能给企业、用户带来价值呢?还是像当年的 020 之后一地鸡毛?

自从团购行业的百团大战之后,以及后面的滴滴、快的大战,再到后面的共享单车,资本已经形成了砸钱、抢市场,然后合并成为巨头,接着垄断定价,最终实现盈利。

以上这些巨头的斗争,也最多涉及资本之前的较量,但不会影响民生,但这次不一样了,社区团购会影响周围菜市场、小卖店的直接效益。

如果这场资本活动过于长,甚至会影响就业,从而可能会引发社会不稳定,所以国家出手发出警告,因为涉及到民生了。

然后对用户有价值呢?会不会想百团大战之后,就剩下美团这样的呢?

很大可能是否定的,最多占据了一些市场比例,但小店的生意还是会兴起来的,但这段时间对这些门店的伤害是巨大的。

国家不允许这种影响民生根本的情况发生,即使是小概率事件,也是要防范

小伙伴们的讨论

拾。日?:

个人认为团购这档子买卖,所谓各位互联网巨头过于激进了,粮、菜、盐等自古以来都是国之根本,绝对不会允许这种无底线烧钱式的打法。

大胆猜测,最后的最后,即使不是一地鸡毛,也不会出现像打车、共享单车领域巨头垄断的局面,也许老牌的、主打区域性的兴盛优选已然是允许范围内的最终形态了吧~

Pavarana:

先不提道德,公平,只说效率那当然是的,供应链的直连能力和互联网的分发能力,效率当然更高。

社会肯定要往前走的,但我们国家的互联网现在已经有寡头效应,需要注意的是形成垄断后的效应。管控和创新向来是此消彼长的,从消费者角度(而不是评论家角度),只希望能长期保持稳定价格就可以。

02社区团购使用体验

司马小佳

做好社区团购不容易,美团近来爆雷了好多,号称万人团困于配送跟不上。

万人团的价格确实有优势,品类也在不断增加,买菜,水果,生活用品都有,刚开始是水果不新鲜,到手坏了不少,现在是连货都到不了。

同时在推广的是橙心优选,新手会送一些优惠券,没券的时候价格大部分没有美团优选划算。

就产品体验来说,我比较喜欢美团,简单,不用处心积虑想凑满减,用券。毕竟营销多了很疲劳。

如果后面支撑力不够,前期的快速推广就是给自己挖坑,2次拿不到货后,我已经基本放弃了。好在美团的招牌还能被砸几下。

社区团购最终花落谁家呢?

03星球提问:关于 CRM线索的分配问题

匿名用户 提问:

CRM线索分配根据渠道质量和等级来对应销售的,一些新建的渠道短期没有稳定转化不知道质量等级如何?创建的时候先不填的话线索怎么分比较好?

司马特小分队

这里有两个问题

1. 当前渠道线索如何分配

2. 确定线索质量

线索分配有两种方法:

1. 初始化一个线索等级,比如新渠道 A/B/C(等级为验证 1、验证 2、验证 3),按照线索分配的方式分配给销售,这种方式简单规则也统一

2. 线索直接分配给某一组销售,这样就需要你和销售团队沟通协商

线索质量确定

新的渠道加入,都会有一个验证过程,你需要建立一个观测和衡量渠道质量的标准,所以对线索质量进行跟踪。根据线索的转化等指标,就可以确定线索的质量和等级,这个观测时间根据你们线索的数量来自行判断了。

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书里都是笔者的亲身实战经验,没有很漂亮的方法论术语,也没有高大上的空谈,只想回归到实用,希望是成为B端产品经理的一本全面的工具书,打好扎实的底层能力基础。

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标签: 线索 团购 产品
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