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微商怎样写优秀软文广告进行营销推广?

   日期:2023-11-25     浏览:22    评论:0    
核心提示:微商怎样写一篇优秀软文进行网络推广营销?做微商需要推广,不把自己微信推广出去怎么引流进来?怎么把产品销售出去?而微信营销很重要也很有效的推广方式就是利用软文营销。但是很多微商都苦于不会写软文,不知道怎

微商怎样写一篇优秀软文进行网络推广营销?做微商需要推广,不把自己微信推广出去怎么引流进来?怎么把产品销售出去?而微信营销很重要也很有效的推广方式就是利用软文营销。但是很多微商都苦于不会写软文,不知道怎么才能写出一篇优秀的软文文案,吸引消费者,进而要进行营销。下面我们的重点,如何创作优秀的软文广告文案。 开始前先给大家分享一篇非常成功的软文是这样的:相亲遭遇车震,讲述一只小灰兔的相亲奇遇记!看了这个标题你好奇了吗?好奇了你就被营销了,大家可以去看看,是在推销一款催情香水,这篇软文点击量达到将近240万,非常厉害. 另外不知大家懂不懂SEO优化,不会写商品文案的人,文案是写给自己看的;会写商品文案的人,文案是写给目标对象看的;最会写商品文案的人,文案是写给目标对象与搜狗看的。所以你的文案出现的商品名称最好要完整(包含品牌丶中文丶英文丶正确型号),方便搜索引擎蜘蛛读取,且完整商品名的出现频率至少2-3次。了解搜索引擎工作原理的人都知道,当搜索关键词在所有宝贝标题中都没有的时候,搜索引擎会抓取产品属性和详情页中的文案。而且,即使你的关键词是其他同行宝贝标题出现的,那只要该关键词在你的详情中出现频率较高,也会增加相关性,从而使宝贝排名比其他宝贝更靠前。什么意思呢?一篇好的软文推广不仅能为你吸引消费者,点击你的软文查看。同样你的软文也能够被搜索引擎抓取,被百度收录 。那么消费者在百度搜搜相关知识的时候同样会看到你的这篇软文。接下来就不用我多说了吧。 言归正传,开始说正题,一篇好的软文文案是怎样写出来的?第一步:文案标题我们先不谈内容的问题,我们先来说说标题。我们第一展示给大家看的是标题,如果我们的标题无法一瞬间抓住用户的眼球,就有可能失去用户继续阅读下去,哪怕你内容再好,也是无用的。所以,我们在做产品文案时,必须起一个非常吸引人的标题,而我们常用的标题写法有二类:第一类:恐吓型当人们觉得恐慌时就会去逃离,下面如果你看到这些标题,你会是什么反应?“你知道吗?洗衣机比马桶脏64倍,也许你正在使用这样的洗衣机......”是不是很想看看你的洗衣机是不是比马桶脏64倍呢?第二类:好处型当人们感觉到快乐,就会想要拥有,下面这个标题你看到会是什么反应?“凡符合XX条件,国家补助1套房,过期不领作废”是不是很想要,就算标准不符合,可能也会有人想办法符合,对吗?第二步:善用好奇好奇心害死猫这句话相信大家都听说过。好奇是我们人类的天性,但是懒惰同样是人类的天性。如果你希望你的用户很认真的阅读完你的文章,你必须激发他足够的好奇心,在正文开始前,你就需要放大他的好奇的内容,只有这样才能对你长篇大论的文章保持热情。如果用户打开你的页面看一段就关闭的话,你就没有任何营销的机会了,所以,在这个地方我们就必须引导用户,你需要让他继续有兴趣,前面不需要推销任何产品,先留住用户是关键,用户留下了,后面有的是机会进行营销。第三步:客户反馈只要用户对你感兴趣了,他喜欢认真读你“第一段”内容了,那么自然就会读你“第二段”的内容。但是我们要记住,在这个地方我们和用户之间是没有任何关系的,用户不信任我们怎么办?信任营销是最好的营销手法,所以我们在营销前一定要先让用户对我们产生一定的信任。如何让一个陌生人立刻对你产生信任呢?最好的方式就是其他人的反馈,也就是第三方对你的评价,特别是他身边朋友的评价和反馈,用户需要安全感,担心他的判断是错误的,他需要参考建议,那么你知道了这一点,就可以提前解决他内心的不安,从而让他信赖你。第四步:价值包装我们要知道客户购买的是产品价值,不是产品本身,所以你必须直观的告诉用户你的产品价值有哪些,明确的告诉他产品能给他带来什么好处,什么是可以用到,如何使用它发挥价值最大化。甚至很多时候你可以告诉用户产品背后的故事,产品是如何诞生,为什么推出这样的产品,产品的工序是如何如何的,为用户投入了多少心血等等。第五步:内容介绍内容介绍是关于产品的全面介绍,多角度的介绍,让客户充分了解产品的好处和特点,内容里你可以包括专家的点评、证明文件、送货、价格、付款等信息。你需要把产品分解成各个利益点,然后用客户习惯的语言去描述,最重要的是“描绘结果”,每一段都是给他一个结果。第六步:行动呼吁如果用户没有行动,你这文案就等于白写,同时,你让客户采取的行动要越简单越好,越具体越好,越明确越好。你千万不能让他做很多的努力,才能够购买到你的产品。如果这样做,那你是在剥夺自己与客户成交的权利。你必须给他一个立刻行动的理由,人们习惯性拖延,习惯犹豫。很多网站建设文案最容易被忽视行动呼吁,那么就以明确、积极主动的文字,呼吁用户采取行动,或者购买产品,或者填写在线表格,或者打电话,推动客户完成你事先设定的下一步行动。第七步:零风险承诺零风险承诺可以在任何交易中消除买家的风险,当你消除买家的风险时,你也消除了买家购买的主要障碍,在这个策略中,你必须做的就是承担你和买家之间的所有风险。让他们知道,如果他们不满意,你就干脆退钱给他们,或者免费重做这些工作,让他们满意。如果你的客户说,你的商品非常诱人,但我还是很担心,因为我以前买过很多次商品,结果都是不尽人意。如果这一次也像以往一样,收到之后和你所介绍的不相符,不能让我满意,那怎么办?你可以这样回答,如果你收到商品后和我所介绍的不相符,对产品不满意,我们就不配拿你的钱,你有权利要求我们全额退款。我们会立刻、马上把你支付的所有款项全部退还给你。而且我们不会问你任何问题。第八步:常见问答虽然你的文案写得非常详细了,但也会漏掉一些客户特别关心的问题,你需要站在客户的角度去思考,你需要提前就把问题在文案中解答,客户还会有什么样的疑问和问题呢?比如:送货问题、质量问题、退货问题、安全问题、使用问题等等,你考虑得越周详,客户会更放心和满意。最后还要在提出几点,要突出优势,这个商品曾得什么奖?源自哪个知名品牌?是目前那个渠道的网络营销冠军?是哪个网站网友口碑最佳的商品?哪个当红明星代言这个商品?有什么绝对价格优势(例如:全网最低价)。品牌故事永远是产品最好的软广告。不管你的文案功底如何,如果你的商品有这些优势,记得把这些时时强调出来,到时候你就等着数钞票吧;如果遇到竞争对手攻击包括耳语攻击、文案攻击以及价格攻击。如果你觉得对手已经影响了你的销售,且你必需有所动作时,你可以在文案里四两拨千金,有技巧地化解对方攻势。例如:某知名竞争对手说他的精品报价比你的卖价便宜很多,那你可以强调你的商品货源纯正、质量优异、服务口碑良好,并在文案指出“目前网络上有店家推出价格低于行情却来路可疑的同款商品,已有消费者吃亏上当了,提醒买家啊千万要注意”。这样可以反将他一军,轻松化解你的价高窘境。

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