“2017年营业收入132亿元，同比增长18%，其中票房合计87.8亿元，同比增长15.7%；非票房收入达51亿元，占营业收入39%，同比增长31%……”看完这份成绩单，相信你已经猜到这是谁家的了。其中，近4成的非票收入占比显得尤为亮眼。对此有人扬言我们将会追赶美国，进入“非票收入撑起影院半边天”的新时代。
各大院线、影院为何对非票收入趋之若鹜？
从去年票房和影院情况可以看出，2017年电影市场收获559.11亿元成绩的同时，背后是9597块全国新增银幕和50776块的银幕总数。这就说明，影院们貌似赚得盆满钵满，但实际上惨淡经营的大有人在。
艾维电影记者调查发现，去年内有近八成影院票房收入在1000万元以下，“僧多粥少”已成为电影市场面临的极大考验。
而另一方面，院线、影院更多的动力来自于对利益的追逐。都知道爆米花、饮料等卖品的成本低、利润高，加上票房收入需要参与分账，可以说同等份额下的非票收入利润显然要超过票房收入。在此背景下，布局非票业务俨然成为个院线、影院争夺的另一块“新蛋糕”。
据艾维电影记者了解，2017年横店影视票房为22.72亿元，同比增长9.65%，其中卖品与广告收入等非票收入为4.02亿元，占比为17%；同样着力于拓展非票业务的幸福蓝海，去年非票房收入为2.02亿元，在电影及衍生收入中占比16.8% ；而金逸影视因尚未公布详细数据，所以我们以去年上半年数据为例，其中卖品和广告收入总和达到2.33亿元，非票收入占比为22%。
幸福蓝海2017年年报截图
值得肯定的是，影院广告和卖品等非票业务增速有很大提升。但可以发现，国内几家知名院线非票收入占比均在20%左右或以下，与万达和国外影院相比还有不小的差距，非票之路走得并不顺利。
国内影院的非票之路为何如此艰难？
1.观众消费时间有限
记者在走访过程中发现，非票业务在不少影院当前的消费场景之中很容易受到阻碍，其中很大的一个原因在于影院失去主动权和控制权，而这又缘于观众消费时间有限。
第三方售票平台的冲击，在很大程度上改变了观众的观影习惯。以往观众现场购票，为了选择更佳的位置，通常会提前到场等候，在此过程中可能会进行其他消费。但现在部分影院的80%甚至90%以上观众都选择线上购票、踩点进场，这也就导致观众在影院的停留时间大大缩短，消费的可能性大大降低。考虑到这一点，小额度的冲动型消费商品或许更为合适。
2.卖品缺乏稀缺性
记者在调查过程中发现，很大一部分观众对影院的消费十分抵制。用他们的话说便是，“这些东西我在超市也可以买到，影院还卖这么贵，我又不是钱多人傻。”
所以，卖品的稀缺性还没有在影院得到很好的体现，尤其对于在大型购物商场之内的影院而言，要观众放弃外面的诱惑，在影院能买到独特的商品很重要。
3.消费场地的压缩
在激烈的竞争环境下，越来越多的影院为了提高收益，票房方面增加影厅数量，非票房方面引进各种商业业态，变着法儿打响一场场“营销战”，前厅的面积越来越小。
再加上影院若是向第三方招商出租场地的合作和利润空间都不大；但如果选择自营，成本又将进一步提升，实在算不上是一笔划算的生意。因此循环往复，导致了消费场地的一再压缩。
4.观众缺乏消费习惯
有影院经理抱怨，观众不会提前到影院，我们怎么可能让他消费？但这一问题也需要影院反思，如果影院有足够的优势和吸引力，观众自然会提前到达。
同时我们还需要思考另外一个问题，即观众目前对非票业务的消费接受度普遍较低，培养观众的消费习惯，才能从根本上解决非票业务的阻碍。
5.部分影院无条件
对于一些老影院，或是三、四线城市小影院而言，不仅在原有布局、规模上明显受限，在实际的成本投入中也面临着巨大挑战。与一、二线大型连锁影院或者是与供应商谈判能力较强的影院比较，老、小影院在没有强硬的资本作为支撑，非票业务的投入与产出显然不成正比，到最后反而得不偿失。
,