所以内容营销不仅仅是简单的传播，需要通过精准的方式围绕目标客户创造、建立和保持的持续性互动状态，与目标客户建立关系，它使得营销从信息的传播走到战略性的深度经营。内容营销的内容设计是客户导向的，是针对特定目标人群的兴趣、需求而定制的内容，可谓应需而写。
我们再回过头看看我们发布的内容，是不是有一些新的认识呢？其实我们企业在做内容营销的时候，一定要发布更多与用户相关且有用的内容，更多去关注别人怎么说，例如：行业新闻和观点合作伙伴内容第三方评分和评论行业KOL的内容客户的内容……并且别人怎么说的部分要占到80%甚至更高，如果我们持续这么做一段时间，我们就会发现自己在不知不觉中成了行业的专家、思想领袖，自然就有了更多的资源和客户。而且内容类型其实远超图文本身。B2B行业领导力打造，要注重行业白皮书的生产，以及通过视频形式降低生产成本，以下是我们可以参考的B2B领域最常用的内容形式：我们应该生产什么样的内容？我们接下来看看B2B用户的购买旅程，从需求产生—>判断方案是否满足需求—>风险意识—>成本意识—>学习使用—>口碑分享这几个阶段来看，我们这一类内容往往只击中了用户的风险意识阶段，用户通过我们的客户案例、行业获奖、客户证言等等来降低企业选择我们的风险，如果把这几个阶段看成营销漏斗，那么我们发布的内容其实并没有把用户带到营销旅程中来，用户都还没有经历前2个阶段，我们又怎么能奢求这样的内容能够让用户对我们产生好感呢？而且别的企业是不是也都在发这些内容呢？那我们又有什么竞争优势呢？B2B公司经常犯的一个错误是：迫切想让用户了解自己的公司、产品或服务。而往往这个时候用户还没有需求，用户才开始发现他们的问题B2B应该明白企业采购者的六大心理阶段除了用户的购买旅程，我们还可以将内容按照用户的阅读意愿和分享意愿2个维度划分成4个象限，分别是自嗨型、教育型、Social型和病毒型，那么很显然我们发布的PR稿多属于第1象限的自嗨型，这类文章除了员工、经销商等，其他没人愿意阅读和传播，而企业恰恰把大部分精力都投在了这个象限，这往往也是内容营销难的重要原因之一，这种投入产出比太低。所以我们需要转化视角，在有限的条件下，增加教育型和Social型内容的生产，这样也会增加病毒型内容产生的概率，因为病毒型的内容可遇不可求，需要结合天时、地利、人和。不同内容类型分类而且，根据数据显示，发布教育内容的B2Bblog比主要发布公司PR内容的B2Bblog获得的自然流量多52%。
B2B客户的旅程不仅仅是访问官网或查看定价页面。绝大多数B2B客户在购买前会对公司进行详细的研究，希望确保所选择的公司是可信的。建立信任的最好方法是教育受众。不管是微信推文、直播、社交媒体推文，任何B2B内容战略都应该围绕可落地可操作的教育内容。www.huiju.cool
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以上就是关于B2B营销的内容该如何做？全部的内容，关注我们，带您了解更多相关内容。
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